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揭开“整案布艺软装”的神秘面纱
时间:2016-09-26      来源: 整案布艺软装       作者:优纺客
  在2013年置家消费品类占比的全国统计中:建材类占比42%,家具类占比32%,灯具饰品类占比8.5%,布艺软装类占比17.5%。可以看到,布艺软装的整体市场份额要大于某一建材品类。而我们很多的专卖店,年销售也大于该城市的“他他木门”,“四维卫浴”等建材大牌。
  优纺客定位:整案布艺软装
  软装--房子掉个,掉下来的都是软装。轻装修重装饰,政策要求,硬装雷同性和非环保性。软装才能证明是谁住在这里。设计师行业都在向软装迁徙。
  布艺--房间的衣服,房间里最大的色块,唯一的量身定制,真正的全品类。
  整案--服装搭配(范思哲的正装配Burberry的运动鞋、配LV的大奢皮带也绝不会好看。所以说高档只是6分,配套才是10分。);戴坤的课。对客户的反复消费。
  整案布艺软装的概念:以全品类布艺为核心,上游整合后硬装,下游整合全软装。通过设计为顾客提供整体方案,一次性终结置家过程,实现拎包入住。
  “后硬装+全品类布艺+美家美饰”
  布艺软装行业特性:
  产品性:现代人对于品质的理解不再只是经久耐用,而是品味和质量的结合。品味就是设计,没有设计的产品没有灵魂。我们最熟悉的消费就是服装,一件没有设计的服装,只能称之为衣服。而布艺就是房间的服装,搭配、呼应、纹饰、材质都要在设计的把握中呈现效果。
  而所谓质量就是细节,材质是否挺括,色彩是否纯正,绗缝是否到位,没有品质,再好的设计都没有精气神。
  欧洲设计师联盟后台,一首花色复刻。
  环保性:纺织品行业的“当仁不让”
  ●材质卖点●工艺卖点●设计卖点 ●款式卖点●文化卖点             ●环保卖点  ●配套话术
  我们的商品是环保的,您的家里挂窗帘,可不能挂甲醛;我们的商品是时尚的,我们的面料设计很前沿,而别人家的布板却用了七八年;我们的商品是优质的,好气质需要好底板,好设计需要好质感!
  时装性:就像你在买衣服时,不会只做“正装、休闲装、时尚装、御寒装”这样简单的定位。而是会追求那灵犀一动的眼缘,内心期望的格调,和属于自己的风格。所以我们只有提供更多选择,做更细腻的匹配,才能服务更多的人。经过5年开发,优纺客整合出更加细腻丰富的十三大主义。融合古典与时尚的“低奢主义”;表现自然与亲切的“美客主义”;典雅而醇厚的“东方主义”;拙朴清凉的“自觉主义”;代表流行文化的“波普主义”;强调质感,简约不简单的“国际主义”;延伸思绪,创造梦幻的“情节主义”。承袭经典,演绎奢华的“巴洛克”和“洛可可”主义;魂系田园的“别居主义”;富有文化精神的“民国主义”;边沿时尚的“烟熏主义”以及自性童真的“天趣主义”。
  十三大主义经纬融合,支撑混搭,为生活方式、内心审美服务。同时,优纺客开发出“CTFS审美导航”,帮助所有爱家人剖析审美取向,找寻内心梦想。
  ●细分的风格,带来细分的匹配●细分的风格,带来技术含量
  ●细分的风格,带来引导依赖性●细分的风格,带来品位含量
  ●细分的风格,带来更好的体验●细分的风格,提升整案含量
  ●CTFS审美导航
整案布艺软装
  定位性:您通过十三大主义可以看出,优纺客的客群定位也非常明确:我们以设计为先,服务于“城市精英人群”。他们年富力强,见识广博;他们懂得时尚,观念新颖;他们愿意为设计买单,品味同步世界。同时他们也是引领消费的主力军。
  零售性:您会布展吗,什么样的店面才能让顾客进的来,出不去?
  您会培训吗,什么样的话术才能让导购记得住,说得好?
  您会策划吗,什么样的活动才能让促销打得响,爆得出?
  您有工具吗,什么样的装备才能让顾客看得全,信得真?
  这些,您都不大可能做到。您既不是文案的高手,也不是培训的讲师,更不是站在OTO,微营销前沿的人。您是一位投资者,您最重要的职责是把钱投对地方。记住,您是裁判员,不是教练员,更不是运动员!你没有的,优纺客可以给你!
  ●【销售话术+督导练习】
  ●【客户资源+活动方案】
  ●【屏购机+店务通】
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